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営業の質を向上させるコツ。それは「自分がされていやな営業のしかたをしないこと」です。
おはようございます!時間・行動・お金をセルフコントロールする術を、毎日ブログでお伝えしています。セルフコントロールアドバイザーで税理士の木村聡子(@kimutax)です。
今日は縁あって、大学時代の友人と、おそらく27、8年ぶりくらいの再開をしてきます。お互いに「誰?」って気づかないくらい変化しているかもしれませんね
というわけで、今日の暮しの手帖社風「経営のヒント集」は、
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今日は縁あって、大学時代の友人と、おそらく27、8年ぶりくらいの再開をしてきます。お互いに「誰?」って気づかないくらい変化しているかもしれませんね
というわけで、今日の暮しの手帖社風「経営のヒント集」は、
2016年1月25日 営業の質を向上させるコツ。それは「自分がされていやな営業のしかたをしないこと」です。
なかなか営業の達人にはなれないかもしれませんが、手っ取り早く営業の質を向上させるコツが1つあります。
それは「自分がされていやな営業のしかたをしないこと」です。
・名刺交換しただけで、勝手にメルマガ登録され送りつけられる、ガンガン営業のFAXが入る。
・いきなり電話やアポ無し訪問をされる。
・宣伝ばかりでこちらのニーズをくみ取ろうとしない押し売り。
などといった、自分がされて「うんざり」なことを、案外自社ではやっているかもしれません。逆にこういった営業スタイルは今や時流に則しておらず、逆に反感を買ったり、自社のイメージを損ないかねません。
まずは、経営者自ら「されて困る営業」「不快感を感じる営業」を書きだして、自社がそれをしていないかふり返ってみましょう。
それは「自分がされていやな営業のしかたをしないこと」です。
・名刺交換しただけで、勝手にメルマガ登録され送りつけられる、ガンガン営業のFAXが入る。
・いきなり電話やアポ無し訪問をされる。
・宣伝ばかりでこちらのニーズをくみ取ろうとしない押し売り。
などといった、自分がされて「うんざり」なことを、案外自社ではやっているかもしれません。逆にこういった営業スタイルは今や時流に則しておらず、逆に反感を買ったり、自社のイメージを損ないかねません。
まずは、経営者自ら「されて困る営業」「不快感を感じる営業」を書きだして、自社がそれをしていないかふり返ってみましょう。
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