自営業をしている知人がいます。彼女の口癖は

「私は売上げを『作る』。作ってみせる」

です。売上げが低迷したら環境のせいにせず、必ず原因があるのだから、世の中のニーズや自分（自社）が提供できる価値をいま一度掘り起こして、新しい商製品サービスを作ってみせる。そんな彼女のたくましさとこの言葉を、私も折りに触れ思い出しお守り代わりにしています。

税理士という仕事は世間的には盤石と思われているかもしれません。でも、税務や会計のスキル以外に、自分に何か価値がないか考え、既存の売上げの柱（税務顧問料や決算料）と、私だけが持つ価値を掛け合わせ、なにか別なことができないか。その為に考えたりスキルアップしたりするための時間を、必ず一日に最低1時間以上は持つことにしています。

売上げを作る、ということは、世の中に新しい価値を提供すること。経営者はその気持ちを、安定しているときも忘れないようにしたいものです。